乐器小编
下面的内容，都是一家之言，仅供参考。
一
一个最常见的问题：“我是初学者，第一把琴该买多少钱的？”
上网随便查查看，就会发现可选择的范围还挺宽广的。
以一把全尺寸的成人琴来说，我们可以以2000元左右的价格买到一把自称大提琴、看起来确实和大提琴差不多、也可以发出声音的木头玩具。硬要说它是个大提琴也没什么不可以，在战火纷飞的地方，孩子们也许会为得到这样的乐器而欢天喜地。
10000元则可以买到一些自称手工、欧料、大师级、演奏级的乐器，但什么叫大师、什么叫演奏级，似乎又语焉不详。
而一个财力充裕的爱好者、初学者，如果心怀热爱，决定要斥资数万购琴，是不是就完全不被允许？会被抓走吗？
二
所以，我之前总觉得这不是个好问题，觉得这样的问题类似于“我要买件衣服，你觉得买多贵的合适”，难道我应该回答“买270的”吗？
后来仔细想想，大家对于买衣服，是有常识的。一件衣服，能贵成什么样、便宜成什么样，大家心里都有个基本的估计，所以当然就不会问出这样的问题。
但一把大提琴“应该”多少钱，或者到底有没有所谓“应该多少钱”这条线，不属于常识范畴。所以，爱好者们提出这样漫无边际的问题，也可以理解。我们如果试图进入其他喜欢但不熟悉的领域，很可能会问出类似的问题，例如“我现在想玩摄影了，第一台相机应该买多少钱的？”
因为理解了这样的心态，我决定干脆还是好好说说这事，而不是随便地给一个“你买个5000的就挺好”这样的答案。
三
谈论这件事，也许不如换个角度：一把琴的价格里，都包括什么因素？
我心里的公式是：
价格=成本+利润
成本=原料成本+工艺成本
原料=木料+油漆+配件
工艺=制作+装配=工业环节+手工环节
利润=制琴师利润+分销商利润
我们可以一块一块拆开分析。
四
先从原料成本入手。
木料价格一般是一把琴上原料成本的大头。最廉价的大提琴（例如上面提及的2000元）的木料价格是售价的一半不到，而上好的（指产地、年份考究，且干燥时间足够长）的木料则会达到数万元（我们暂时都讨论新琴）。当然一把琴上使用木料的贵贱，并不精确地决定它的好坏。
一个看起来很懂行的提问是“这把琴是欧料还是国产料？”其实这个问题意义不大，以欧洲和我国的幅员之辽阔，欧洲不同产区、我国不同产区的材料，质量差异很大。同时，如果我们讨论的是一把售价在万元左右的普及琴，也许更应该关注的不是材料的产地，而是材料的风干年份；更久的风干年份至少会保证更好的木材稳定性，让琴不会频繁出现大幅度的变形、开胶乃至开裂。
我对油漆了解有限。好的油漆价格不菲，为完成一把琴所调制的全部油漆，也会占掉一块不小的成本。我暂时无法给出一个具体数字，这部分略过。
五
配件是我最近比较痴迷研究的部分，一般指琴弦、琴桥、音柱、拉弦板、指板、弦轴、琴腿等。
一套琴弦的零售价格从几十元到数千元不等。我们常见的国产星海791琴弦大概是我能接受的最廉价配置（更便宜的琴弦就在给琴减分了），成本在100元左右。在琴弦上想多花点钱，可以试试星海福音的Charm，或者洋货如Jargar，Larsen的Crown，Pirastro的Chromcor之类，零售价都是几百元，比较透明。德国的Akusticus拉弦板是不少我们听过名字的大师都在配置，零售价格也无非200元上下。琴桥、音柱的材料成本可低可高，差别不大，在几十元到几百元之间，但这两个配件对声音影响比较大，初学者可能更需要考虑的是师傅的手艺。弦轴、指板、琴腿会直接影响琴日常使用的方便程度，但我认为这三处的价格更多也体现在工艺上。
所以一把琴从纯材料角度上，应该值多少钱，是可以被比较简单地估算出来的。
篇幅又长了，工艺的部分有空再写吧。
算了干脆还是一次写完得了。
六
另一个看起来很懂行的问题是“这把琴是手工琴还是工厂琴”。其实大部分我们用到的琴，都是工业流程和手工流程的混合体，无非比例不同。
大家似乎对所谓“手工琴”情有独钟，因为更多的手工流程，会让人有温暖、人情味的感受，或者揣测“制琴师这样细致地对待乐器，大概说明用的是好原料”。但实际上，工业流程、手工流程的占比，和琴的工艺水平、声音质量并不直接、线性地挂钩。
在我看来，如果一把琴的主体（面板、背板、侧板）部分是由木材刨削而成，则我们可以讨论这是一把怎样的琴；而如果面板之类是由更薄的板子压合而成，对于这种“工厂琴”，我们则最好把它当做音乐玩具来讨论。
制琴师，尤其是监制师傅的格调品位会影响琴的成本和售价。如果一位制琴师，长期经过市场、演奏者（甚至演奏家）、比赛的验证，则他制作或监制的琴，会在原料成本之上，叠加一块更高的工艺成本，而这部分成本是难以估量的。一些琴型和木料匹配上的巧思，一些工艺上的妙招，一些板材薄厚方面经验性的调整，会给琴的使用带来难以言说的变化。
在预算相对充裕的时候，一定要选择被具有合格品位的制琴师制作或至少是监制的作品。
七
最后说说利润。有些人希望能跳过中间的店铺、老师等环节，直接从工厂买琴，以节省成本。然而在一个成熟、规范的市场里，无论是大工厂还是小个体制琴师，往往不愿意接待私人订单。
第一个原因是，工厂会保护分销商的利益，大家各自做各自的生意。用个时髦黑话来说，工厂一般做to B的业务，而非to C的。
第二个原因是，乐器，尤其是大提琴这种木头占大头的乐器，在使用过程中是需要不断调整、维护的，好琴、破琴，新琴、老琴，概莫能外。一个初学者从工厂直接拿琴，因为自己并不熟悉如何使用，往往会遇到大量需要调整的问题，有些问题难以归责，而工厂则往往没时间处理这些一单单的个体性的售后问题。
所以工厂宁愿以较低的利润把琴批量交给分销商（有时是店铺，有时是老师），由后者完成分销，收获利润，并承担相应的调整、维护等售后责任。跳过分销环节直接找工厂，可以尝试，但通常情况下，这样并不能省下一大笔钱，或占到天大的便宜。
八
说回主题。在过于不熟悉的领域，我们经常会期待一个简单粗暴的答案，抱着它我们仿佛就有了安全感。
而我则更希望通过上面的文字，展现我慢慢接触提琴制作领域，学习、思考的过程，和一些非常个人化的看法。它们只是“我觉得”，而不是答案，而且这些“我觉得”再过十年还会变化。
所以如果您想要的就是个答案的话，抱歉我可能相当于啥也没说。您就买个五千的就行。
